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            抖音商城首戰雙11 商品曝光同比增長2000%

            2022-11-02 09:58:42來源:電商報  

            一、預售戰報發布,抖音悶聲發大財

            今年雙11,李佳琦回歸,羅永浩、俞敏洪、張柏芝等重量主播相繼入淘,將所有人的目光都吸引至淘寶。兩相比較之下,抖音電商似乎顯得有點落寞,但最新發布的戰報顯示,抖音電商只是在悶聲發大財。

            近日,抖音電商發布了預售戰報,截至10月27日24點,預售商品曝光量較去年同期增長447%;預售商品在抖音商城曝光較去年同期增長2000%;預售商品搜索曝光量較去年同期增長630%。

            除此之外,自10月24日0點正式開啟預售以來,截至10月26日,抖音電商今年雙11預售累計付定金用戶數為去年雙11全周期2.6倍;累計動銷商品數為去年雙11全周期4.7倍;累計動銷商家數為去年雙11全周期3.8倍。

            而之所以取得那么大的增長,很大原因在于,今年雙11抖音電商首次發力抖音商城。

            在整個雙11期間,抖音商城都被擺在了突出的位置。在今年雙11招商大會上,抖音電商就以“聚力抖音商城,實現全域爆發”為主題,宣布今年商城將成為抖音雙11大促的主要成交陣地。

            此外,抖音商城首次推出了“跨店滿減”等傳統電商平臺的常規玩法,并且由平臺出資,推出了商城消費券刺激消費??梢哉f,不管是在雙11的前期預熱上,還是在針對消費者推出的優惠上,今年抖音電商的所有政策都更向抖音商城傾斜。

            總而言之,在大家以為抖音電商雙11被“偷家”,沒了聲響時,抖音電商實則只是另辟蹊徑,做起了貨架電商的生意。

            二、抖音加速發展貨架電商

            這兩年里,作為電商賽道上的后期之秀,抖音憑借著以直播帶貨和短視頻為核心的興趣電商,對傳統電商造成了強烈沖擊。

            據廣發證券、國金證券、華創證券預測,抖音電商2021年GMV為7000-8800億元之間,直逼萬億GMV。有消息稱,抖音電商預計在2022年將達到1.5萬億元的成交額。

            要知道,達成萬億GMV這個目標,阿里用了9年,京東用了14年,而抖音電商才正式成立不到三年,就要實現這個目標。

            然而,雖然看起來抖音電商發展的勢頭兇猛,但直播電商的整體體量并不大,突破萬億GMV后,抖音的興趣電商便逐漸接近天花板。

            根據《第50次中國互聯網絡發展狀況統計報告》,截至2022年6月,我國電商直播用戶規模為4.69億,占網民整體的44.6%。

            圖源:前瞻經濟學人

            但占全體網民近半的用戶群體,卻并沒有為直播電商帶來相應比例的GMV,相關數據顯示,2021年國內直播電商行業的總規模達到12012億元,預計到2025年可以達到21373億元。而同年,全國電商交易額則達到42.3萬億元。

            這意味著,傳統的貨架電商依然占據著電商行業那塊最大的蛋糕,即使直播電商的用戶規模大,但直播電商的天花板上限卻并不高。

            所以從長期注意來看,抖音電商要想真正躋身電商第一梯隊,必須尋找直播電商之外,推高抖音電商增長的第二曲線,而這個第二曲線,便是貨架電商。

            今年5月,在抖音電商第二屆生態大會上,抖音電商總裁魏雯雯宣布將升級興趣電商到全域興趣電商階段,在原有短視頻和直播之外,重點發力商城和搜索,未來新場域占比將達50%以上。

            傳承了字節跳動“大力出奇跡”風格的抖音電商,在確定了道路之后,便開始加速向前發展。

            抖音電商不僅將商城正式提至APP首頁的一級入口,還在8月份調整組織架構,將行業運營劃分為內容業務和貨架業務兩條線,并提出未來抖音電商主要做商城和品牌。這次的組織架構調整,改變了抖音電商以往深度綁定內容的“貨找人”模式,向傳統貨架電商的“人找貨”模式靠攏。

            在前面一系列產品和組織層面的鋪墊下,也就不意外今年才第三次參戰雙11的抖音電商,就選擇將雙11的主要成交陣地,轉為剛起步不久的抖音商城了。

            三、傳統電商和興趣電商正在走向融合

            在抖音發力貨架電商的時候,同樣面臨著增長天花板的快手,也在布局貨架電商。

            今年8月,快手開始內測獨立商城,將入口設置在頂部tab的位置,與同城、關注等一級入口并列。而在雙11大促期間,快手正式上線商城頻道,作為雙11的流量場景入口之一。

            今年雙11,抖音和快手不約而同地深入到傳統電商平臺的腹地,押注獨立商城。

            而在抖快兩個直播電商玩家發力貨架電商的時候,貨架電商的代表淘寶卻不甘于只做“貨架”生意。

            培育了用戶成熟消費心智的淘寶,為了改變用戶只會在有明確購物需求才會打開淘寶的現象,增加用戶在平臺的停留時間,這兩年不斷加大內容化建設的力度。

            今年,淘寶改變了平臺內容的展現形式,平臺內短視頻的比重不斷加大。除了首頁之外,在淘寶APP進行關鍵詞搜索,會發現部分商品不再以圖文形式展示,而是以短視頻的方式呈現,與抖音、快手瀏覽形式十分相似。

            除此之外,淘寶直播進入新內容時代后,平臺流量分配機制的邏輯從以前的成交為主要指標,轉為成交、內容雙指標,淘寶也正式升級為“從內容種草到成交爆發”的雙輪驅動模式。

            可以說,抖快電商正在“淘寶化”,淘寶等貨架電商在“抖音化”。而在電商行業下半場,兩個陣營不僅在形態上向對方靠攏,還傳來了互聯互通的信號。

            今年3月,為了發展閉環電商,快手電商切斷了淘寶聯盟和京東聯盟的外鏈。但在雙11前夕,快手電商又重新牽手淘寶和京東,在10月29日前全面恢復了與京東聯盟和淘寶聯盟的商品外鏈合作。

            不僅如此,10月24日,天貓官方在也開啟了抖音的首場直播,雖然沒有進行帶貨,內容主要為介紹雙十一攻略,但依然體現出了淘寶天貓對于興趣電商渠道的包容和需求。

            關鍵詞: 抖音商城 抖音商城首戰 商品曝光 同比增長

            責任編輯:hnmd003

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