全球母愛不打烊，TikTok for Business助力品牌“贏”戰母親節

母親節是感恩和表達愛意的重要節日。今年，我們透過TikTok的興趣社群發現，不同圈層和標簽人群對母親節的慶祝內核和情感表達，都不約而同地發生著變化，從單向“示愛”到追求雙向奔赴的情感互動，從感恩和奉獻到關注內心和自身成長。

全球月活10億的短視頻平臺，TikTok正承接和見證著節日慶祝和女性表達的新變化。在TikTok上，母親節話題#mothersday 產生了1.37億次曝光，孩子、配偶和作為節日贊頌主體的母親們在話題中互動交流、展示愛意和表達觀點，一股“雙向、悅己”在平臺內歡度節日的“新數字風俗”正興起。為助力出海品牌主“贏”戰母親節、穩抓女性市場新機遇，TikTok for Business準備了系列母親節爆品洞察和營銷資源。

把握變化：從贊頌到自我感受，母親節潛力爆品盤點

在TikTok平臺上，賀卡、鮮花、珠寶配飾、巧克力和服飾是母親節最受歡迎的禮物品類，孩子和配偶們在TikTok平臺上尋找購物靈感，并通過這些具有儀式感的禮物表達著對母親的贊頌。

在#mothersday 話題中，自制禮物和個性定制禮物的展示視頻最受喜愛。達人@songbird2665 的手作賀卡視頻觀看量達720萬，粗糙但走心的賀卡視頻下很多用戶表達了對媽媽的愛和母親節的重視；另一藝術家達人@jumartstudio 的“如果你有個古靈精怪女兒”的創意賀卡視頻，收獲了全網110萬觀看和4萬點贊；品牌商家@renucciballoons 發布的手作氣球花視頻，吸引了超70萬觀看量，許多用戶在視頻下留言詢問產品信息和購買渠道。

達人@jumartstudio 賀卡圖片（左）&品牌@renucciballoons手作氣球花（右）

深耕北美市場的個性化定制禮品工作室Viking深諳此道，通過與設計師和藝術畫家合作，為產品賦予獨特創作元素，拓展毛毯和抱枕等禮物新品類。此前借助TikTok for Business的廣告產品，網站轉化量提升了33%，定制禮品類品牌不妨參考Viking轉化思路，將創意產品與TikTok相碰撞，抓住母親節契機吸引更多潛在消費者的目光。

隨著母親節禮物范疇逐漸擴大，箱包、健康保養品、廚房用具和鞋履成為送禮重要選擇。而在TikTok上的#Momsoftiktok話題中還可以看到，媽媽們也期待擁有放松和享受的時間，芳香、水療、皮膚護理、頭發護理、健康管理等自我護理的產品也進入到母親節爆款預定名單中。

#mothersday 中另一百萬播放量視頻，是手作達人@Sculpd 分享的陶藝香薰蠟燭，啟發許多TikTok用戶將香薰產品加入禮物名單。用戶表示希望在母親節送給媽媽同款充滿心意的舒緩壓力好物。這則視頻的走紅，也印證了海外用戶對“感性”和“悅己”等情感的強烈消費需求。在《What's Next 2023 TikTok全球流行趨勢報告》也可以看出，#TreatYourself（善待自己）和#GoddessEnergy（女神心態）話題，總流量分別達到20億和2億，正以409%和464%的年增速持續增長。這表明，消費者的需求正從實用轉向感性的變化，是值得品牌注意的現象。

達人@Sculpd 陶藝香薰蠟燭

創新玩法：引發情感共鳴，TikTok激發品牌母親節互動

TikTok調查數據顯示，34%用戶希望能看到品牌在TikTok上慶祝節日，77%表示TikTok能激發禮物創意，TikTok已逐漸成為節日購物的種草主陣地。尼爾森數據調查中，78%女性表達了在TikTok能夠隨心大膽地展示自己，這里是她們表達和展示的重要平臺。

用戶不僅在TikTok上向母親表達愛意和祝福，也在展示作為女性的力量。品牌主可結合自身調性和產品特征，充分利用TikTok上的#Momsoftiktok、#MultiTaskingMama等熱門話題，來和目標用戶互動，推廣產品吸引品牌專屬粉絲提升銷量。

#Momsoftiktok 話題截圖（左）& #MultiTaskingMama 話題截圖（右）

2021年，三星緊抓TikTok用戶對“母親節”差異化情感表達的需求，針對美國、巴西、馬來西亞等六個國家，推出#MakeMomEpic 的母親節營銷活動。

在活動中，三星Galaxy手機呼吁用戶制作創意視頻，來展示母親的偉大，同時突出Galaxy系列手機的影像效果。同時配合品牌挑戰賽、TopView和信息流廣告等TikTok for Business的營銷產品，進一步擴大了活動的影響力。上線后，活動快速走紅成為全球性活動，到活動結束時，共產生470萬條視頻、124億次視頻瀏覽量和14億次用戶互動量。

三星#MakeMomEpic 話題截圖

有效行動：善用TikTok內容營銷資源，搶先布局母親節市場

結合TikTok用戶的分享和互動，出海品牌可分為兩個階段布局母親節營銷。在母親節三周前，開始選品測試階段，在用戶尋找禮物靈感的階段獲得品牌曝光，同時測試潛力爆品。品牌主們可以利用TikTok的TopView、In-Feed Ads和Spark Ads等廣告形式擴大產品曝光，而TikTok的原生話題也是本階段不容錯過的自然流量池，如巴西地區的母親節原生話題#Diadasmães，現已產生24億曝光。以巴西為目標市場的品牌，可通過該話題積極露出。

在母親節一到兩周前，是表現較好的選品沖量的關鍵時期，除了營銷產品，TikTok for Business為品牌提供差異化的內容營銷資源支持，如“Duet Free接唱挑戰賽”，以音樂為橋梁調動用戶與品牌進行互動，助力品牌與消費者間實現深度互動。

隨著母親節的臨近，TikTok的用戶們正期待著母親節心動產品的出現。TikTok for Business多樣化產品廣告將全方位為品牌助陣，增強不同營銷場景中用戶觸達能力，助力品牌達成母親節營銷目標。

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